Comment écrire des messages LinkedIn qui convertissent à 25%+

Message A :

"Bonjour [Prénom],

J'ai vu votre profil et je pense que nos services pourraient vous intéresser. Nous aidons les entreprises comme la vôtre à augmenter leur chiffre d'affaires. Seriez-vous disponible pour un appel de 30 minutes ?

Cordialement"

Taux de réponse : 2,3%

Message B :

"Thomas, j'ai remarqué que vous avez récemment recruté 3 commerciaux chez Alphatech.

Comment gérez-vous actuellement l'onboarding de vos nouvelles recrues ?"

Taux de réponse : 28%

Même cible. Même objectif. Résultats 12 fois supérieurs.

Qu'est-ce qui change ? Tout. Et c'est exactement ce qu'on va décortiquer ensemble.

Parce que si vous êtes comme 90% des entrepreneurs sur LinkedIn, vous envoyez des messages qui finissent dans le vide. Pas parce qu'ils sont mal écrits. Mais parce qu'ils ne donnent aucune raison de répondre.

J'ai analysé 10 000+ messages LinkedIn envoyés par nos clients chez Boom Maker. Les meilleurs convertissent entre 25% et 35%. Les pires ? Moins de 3%.

La différence ne tient pas à la chance. Elle tient à 6 principes précis qu'on va voir maintenant.

Pourquoi vos messages LinkedIn ne fonctionnent pas (et ce n'est pas votre faute)

Le piège du "message commercial déguisé"

On vous a dit de "personnaliser". Alors vous ajoutez le prénom, vous mentionnez l'entreprise, vous faites référence au dernier post.

Et ensuite ? Bam. Pitch commercial.

Résultat : votre interlocuteur lit entre les lignes. "Ah, encore quelqu'un qui veut me vendre un truc."

Céline, coach business, m'a montré ses messages. Tous commençaient par une personnalisation, puis enchaînaient sur son offre. Taux de réponse : 4%.

On a tout repensé. Ses nouveaux messages posaient juste une question pertinente. Pas de pitch. Pas d'offre. Juste une vraie question qui créait de la curiosité.

Nouveau taux : 26%.

L'erreur de la "proposition de valeur trop tôt"

"Nous aidons les entreprises à..." "Notre solution permet de..." "Nous augmentons votre..."

Stop.

À ce stade, votre prospect ne vous connaît pas. Il n'a aucune raison de croire ce que vous dites. Votre proposition de valeur, aussi brillante soit-elle, tombe dans le vide.

Ce qui marche ? Créer d'abord de l'intérêt. Puis de la confiance. La vente vient après.

Le syndrome du "call to action" prématuré

"Seriez-vous disponible pour un appel ?"

Cette phrase tue 80% des messages LinkedIn.

Pourquoi ? Parce qu'elle arrive trop tôt. Vous demandez un engagement (15-30 minutes d'agenda) à quelqu'un qui ne vous connaît pas et n'a aucune raison de vous faire confiance.

Règle d'or : votre premier message doit déclencher une réponse. Pas un rendez-vous. Le rendez-vous viendra naturellement au 2ème ou 3ème échange.

Les 6 principes d'un message LinkedIn qui convertit

Passons aux choses sérieuses. Voici ce qui sépare un message à 3% d'un message à 25%+.

Principe 1 : La recherche hyper-ciblée avant l'envoi

Avant même d'écrire un mot, vous devez savoir à qui vous parlez.

Mauvaise approche : cibler "tous les DRH d'entreprises tech"

Bonne approche : cibler "les DRH d'entreprises tech de 50 à 200 personnes qui ont publié sur le recrutement dans les 30 derniers jours"

Plus votre ciblage est précis, plus votre message sera pertinent. Et plus il sera pertinent, plus il convertira.

Damien, consultant RH, envoyait 100 messages par semaine. Taux de réponse : 5%. On a réduit à 30 messages ultra-ciblés par semaine. Nouveau taux : 31%.

Moins de volume. Plus de résultats.

Principe 2 : L'accroche qui prouve que vous avez fait vos devoirs

Votre première phrase doit immédiatement montrer que ce message est pour CETTE personne. Pas un copier-coller.

❌ Mauvais : "J'ai vu votre profil" ✅ Bon : "Félicitations pour le lancement de votre podcast sur l'IA la semaine dernière"

❌ Mauvais : "Nous avons des clients dans votre secteur" ✅ Bon : "J'ai vu que vous travaillez avec Salesforce - nous venons de créer une intégration qui fait exactement ce que vous cherchiez dans votre post du 12 mars"

La différence ? La précision. Les faits. La preuve que vous ne spammez pas.

Principe 3 : Une question qui crée la curiosité (pas la pression)

Le cœur d'un bon message LinkedIn, c'est la question. Mais pas n'importe laquelle.

Les questions qui ne marchent pas :

• "Puis-je vous appeler ?" (trop directe, trop tôt)

• "Êtes-vous intéressé par..." (commercial, prévisible)

• "Comment allez-vous ?" (générique, sans intérêt)

Les questions qui cartonnent :

• "Comment gérez-vous actuellement [problème spécifique] ?"

• "Curieux de savoir : quelle est votre plus grosse difficulté avec [sujet] ?"

• "Question rapide : utilisez-vous [outil] ou vous avez trouvé une meilleure alternative ?"

La différence ? Ces questions créent de la réflexion. Elles font penser. Et surtout, elles donnent envie de répondre parce que la réponse est facile et valorisante.

Principe 4 : La longueur optimale (spoiler : c'est court)

Un message LinkedIn efficace fait entre 50 et 80 mots. Pas plus.

Pourquoi ? Parce que sur mobile (où 70% des messages LinkedIn sont lus), tout ce qui dépasse 4-5 lignes est perçu comme un pavé.

Et les pavés, on ne les lit pas. On les zappe.

Structure gagnante :

• Ligne 1 : Accroche personnalisée (constat, félicitation, observation)

• Ligne 2-3 : Question ou remarque pertinente

• Ligne 4 : Question simple qui appelle une réponse

Total : 3-4 lignes maximum.

Exemple parfait :

"Anne, j'ai remarqué vos 3 posts récents sur les difficultés de recrutement en tech.

Question rapide : vous utilisez quoi comme outil pour sourcer vos développeurs ? Je teste actuellement 4 plateformes et je cherche des retours terrain."

63 mots. 4 lignes. Taux de réponse moyen : 29%.

Principe 5 : Zéro jargon, zéro buzzwords

"Synergies", "solutions innovantes", "accompagnement holistique", "transformation digitale"...

Ces mots tuent vos messages.

Pourquoi ? Parce qu'ils ne veulent rien dire. Ils sont creux. Et surtout, ils crient "message automatisé".

Parlez comme vous parleriez à un collègue. Utilisez des mots simples. Des phrases courtes. Du concret.

Comparez :

❌ "Notre solution permet d'optimiser votre workflow et de maximiser votre ROI"

✅ "On vous fait gagner 6 heures par semaine sur votre prospection"

Le second message est 10 fois plus puissant. Pourquoi ? Concret. Chiffré. Clair.

Principe 6 : Le timing et la séquence

Un message isolé a peu d'impact. Une séquence bien construite change tout.

La séquence qui fonctionne :

Message 1 (J0) : Question ou remarque pertinente. Pas de pitch.

Message 2 (J+3 si pas de réponse) : Ajout de valeur (article, stat, insight). Toujours pas de pitch.

Message 3 (J+7 si pas de réponse) : Approche différente, autre angle. Là, vous pouvez mentionner ce que vous faites SI c'est pertinent.

Message 4 (J+14) : Le "break-up" message. "Je suppose que ce n'est pas le bon timing. Si jamais ça change, n'hésitez pas."

Ce dernier message génère souvent 15-20% de réponses supplémentaires.

Pourquoi ? Parce qu'il libère la pression. Et paradoxalement, ça donne envie de répondre.

Framework : la méthode P.R.O.S.P.E.C.T pour structurer vos messages

Un framework simple pour construire vos messages LinkedIn qui convertissent.

P - Personnalisation (première ligne) Montrez que vous connaissez la personne, son activité, son contexte.

R - Raison (deuxième ligne) Pourquoi ce message maintenant ? Qu'est-ce qui a déclenché votre prise de contact ?

O - Observation (optionnel) Un constat, une remarque, une donnée qui apporte de la valeur.

S - Simplicité (tout au long) Phrases courtes. Mots simples. Pas de jargon.

P - Pertinence Votre question ou votre remarque doit être liée à l'expertise/besoin de la personne.

E - Empathie Montrez que vous comprenez son contexte, ses défis.

C - Curiosité Créez l'envie de répondre, pas l'obligation.

T - Timing Envoyez au bon moment (mardi-jeudi, 8h-10h ou 17h-19h = meilleurs taux d'ouverture).

Exemples concrets de messages qui cartonnent (avec analyse)

Exemple 1 : Approche "pair-to-pair"

"Julien, ton post sur les erreurs de pricing en SaaS résonne fort.

On a fait exactement la même erreur chez nous l'an dernier (pricing trop bas, clients qui ne valorisaient pas le produit).

Curieux : comment tu as recalibré tes tarifs sans perdre tes clients existants ?"

Taux de réponse : 32%

Pourquoi ça marche :

• Personnalisation précise (post spécifique)

• Vulnérabilité (on partage notre erreur)

• Question tactique (comment faire, pas "es-tu intéressé")

• Ton de conversation entre pairs

Exemple 2 : Approche "insight apporté"

"Stéphanie, j'ai remarqué que tu gères le marketing chez GreenTech.

J'ai analysé 50 sites de ton secteur hier. 82% ont le même problème : leur CTA principal est invisible sur mobile.

J'ai vérifié le vôtre par curiosité - c'est nickel. Comment vous avez optimisé ça ?"

Taux de réponse : 27%

Pourquoi ça marche :

• Apport de valeur immédiat (data sectorielle)

• Compliment subtil (vous faites mieux que les autres)

• Question qui valorise (comment avez-vous réussi ?)

• Zéro demande, juste de l'intérêt

Exemple 3 : Approche "micro-engagement"

"Franck, ton équipe a grandi de 40% cette année d'après LinkedIn.

Question éclair : tu utilises quel outil pour onboarder tes nouvelles recrues ?"

Taux de réponse : 29%

Pourquoi ça marche :

• Constat factuel (pas d'invention)

• Question ultra-simple (une réponse en 3 mots suffit)

• "Question éclair" réduit la friction

• Aucune pression, aucune vente

Exemple 4 : Approche "problème précis"

"Caroline, je suis tombé sur ta présentation sur le recrutement tech.

Slide 12, tu mentionnes que 60% de vos candidats ghostent après le premier entretien.

C'est précisément le sujet sur lequel on bosse. Tu as testé quoi pour réduire ce taux ?"

Taux de réponse : 31%

Pourquoi ça marche :

• Preuve qu'on a vraiment étudié son contenu (slide 12)

• On nomme le problème précis qu'elle a mentionné

• On demande SON retour d'expérience (valorisant)

• Pas de "j'ai la solution", juste de la collaboration

Les erreurs qui font chuter votre taux de réponse sous 5%

Erreur 1 : Le message trop long

Tout ce qui dépasse 100 mots a 70% de chances en moins d'être lu jusqu'au bout.

Piège classique : Vous voulez tout expliquer d'un coup. Qui vous êtes, ce que vous faites, pourquoi c'est génial, ce que ça peut apporter...

Résultat : un pavé que personne ne lit.

Erreur 2 : Parler de vous au lieu de parler d'eux

Comptez les "je", "nous", "notre" dans vos messages.

Si vous en avez plus que de "vous", "votre", "ton", vous avez un problème.

Mauvais ratio : 80% sur vous, 20% sur le prospect Bon ratio : 20% sur vous, 80% sur le prospect

Erreur 3 : L'absence totale de recherche

"Bonjour, je vois que vous êtes sur LinkedIn..."

Sérieusement ?

Si vous n'avez rien de personnel à dire, ne dites rien. Un message mal personnalisé est pire qu'aucun message.

Erreur 4 : Le ton corporate insupportable

"Madame, Monsieur,

Nous nous permettons de vous contacter afin de vous présenter..."

On est sur LinkedIn, pas à Versailles en 1750.

Parlez normalement. Comme vous parleriez à quelqu'un que vous croisez dans un café.

Erreur 5 : Demander un appel dans le premier message

On l'a dit, mais ça vaut la peine de le répéter : demander un call au premier message tue votre taux de réponse.

Ce qui marche : 3-4 échanges de messages, puis "Ça vaudrait le coup qu'on en parle 15 minutes ?"

Le prospect doit d'abord vous connaître, vous apprécier, et voir votre valeur. Ensuite, il VEUT parler avec vous.

Comment automatiser (intelligemment) sans perdre en authenticité

L'automatisation LinkedIn est un sujet sensible. Mal faite, elle détruit votre réputation. Bien faite, elle multiplie votre efficacité.

Ce qu'on peut automatiser (et comment)

La recherche de prospects Des outils comme Sales Navigator permettent de créer des listes ultra-ciblées en quelques clics.

L'envoi de demandes de connexion Avec modération (50 max par semaine pour éviter les restrictions LinkedIn).

La séquence de follow-up Messages 2, 3, 4 peuvent être pré-programmés SI le message 1 n'a pas eu de réponse.

Ce qu'il ne faut JAMAIS automatiser

Le contenu du premier message Il doit être 100% personnalisé. Sinon, c'est du spam.

Les réponses aux prospects engagés Dès qu'un prospect répond, passez en mode manuel. L'automatisation s'arrête là.

Les messages à vos connexions existantes Bombarder vos contacts avec des messages automatiques est le meilleur moyen de les perdre.

Chez Boom Maker, on configure des séquences LinkedIn pour nos clients. Le principe : automatiser la partie recherche et organisation, garder l'humain sur la partie rédaction et conversation.

Résultat : 10x plus de contacts qualifiés, sans perdre l'authenticité.

Besoin d'aide pour automatiser votre prospection LinkedIn tout en restant humain ? Découvrez notre offre LeadMaker.

Mesurer et optimiser vos messages LinkedIn

Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas.

Les 3 métriques qui comptent vraiment

1. Taux d'acceptation de connexion Combien de personnes acceptent votre demande de connexion ?

• En dessous de 30% : votre message de connexion est trop commercial

• Entre 30% et 50% : correct

• Au-dessus de 50% : excellent ciblage et personnalisation

2. Taux de réponse au premier message Combien de personnes répondent à votre premier message ?

• Moins de 10% : revoir complètement votre approche

• Entre 10% et 20% : bonne base, à optimiser

• Plus de 25% : vous êtes dans le top 5%

3. Taux de conversion en rendez-vous Combien de conversations aboutissent à un appel/visio ?

• Moins de 15% : vos messages de suivi ne créent pas assez de valeur

• Entre 15% et 30% : bon

• Plus de 30% : excellent

L'art du test A/B sur LinkedIn

Testez UNE variable à la fois.

Semaine 1 : Testez 2 accroches différentes (même question) Semaine 2 : Gardez la meilleure accroche, testez 2 questions différentes Semaine 3 : Gardez le meilleur combo, testez 2 longueurs différentes

Sur 3 semaines, vous avez optimisé votre message et vous savez précisément ce qui fonctionne pour VOTRE cible.

Nicolas, coach en leadership, est passé de 12% à 28% de taux de réponse en 6 semaines d'optimisation méthodique.

Le secret ? Tester, mesurer, ajuster. Pas de magie. Juste de la rigueur.

Messages LinkedIn + automatisation = machine à rendez-vous

Imaginons que vous maîtrisez maintenant l'art du message LinkedIn qui convertit.

Vous avez un taux de réponse de 25%. Sur 100 messages qualifiés, vous avez 25 conversations.

Sur ces 25 conversations, vous convertissez 30% en rendez-vous. Soit 7-8 calls par semaine.

Sur ces calls, vous transformez 40% en clients. Soit 3 nouveaux clients par semaine.

Multipliez par 52 semaines : 156 nouveaux clients par an.

Tout ça en envoyant 100 messages LinkedIn par semaine (soit 30 minutes par jour max).

Et si en plus, vous automatisiez la partie recherche, tri et suivi ?

Temps réel passé : 15 minutes par jour. Résultat : une machine à génération de leads qui tourne en pilote automatique.

C'est exactement ce qu'on met en place pour nos clients. Des séquences LinkedIn optimisées, semi-automatisées, hyper-personnalisées.

Pas de spam. Pas de messages robots. Juste de l'efficacité intelligente.

Envie de transformer votre prospection LinkedIn ? On en parle 30 minutes, gratuitement.

Ce qu'il faut retenir sur les messages LinkedIn qui convertissent

Un bon message LinkedIn ne vend pas. Il crée de la curiosité.

Il ne parle pas de vous. Il parle de votre prospect.

Il ne demande pas un appel. Il propose une conversation.

Les 6 principes à graver dans le marbre :

1. Ciblage hyper-précis avant tout

2. Personnalisation factuelle (pas du blabla)

3. Question qui crée la réflexion

4. Longueur ultra-courte (50-80 mots max)

5. Ton humain et authentique

6. Séquence de suivi intelligente

Maîtrisez ces 6 points, et votre taux de réponse va exploser.

La question n'est plus "comment écrire un bon message LinkedIn". C'est : qu'allez-vous faire de tous ces rendez-vous qualifiés ?

Articles recommandés

• Cold email vs LinkedIn : quel canal choisir pour votre prospection B2B ?

• J'ai testé 47 outils de prospection LinkedIn : voici les 5 qui marchent vraiment

• Les 10 outils gratuits qui automatisent votre TPE sans dépenser un euro

Besoin d'aide pour transformer votre prospection LinkedIn ?

Chez Boom Maker, on construit des séquences de prospection semi-automatisées qui génèrent des résultats mesurables. Messages personnalisés, suivi intelligent, conversion optimisée.

👉 Réservez votre audit gratuit (30 min) et découvrez votre potentiel de conversion LinkedIn.