Construire sa liste à la main prend des soirées entières. Alors l'idée d'acheter un fichier tout prêt est tentante : quelques centaines d'euros, et de quoi prospecter pendant des semaines. Sauf que deux fichiers au même prix peuvent n'avoir presque rien en commun.
Un fichier de prospection B2B se vend de quelques centimes à moins d'un euro le contact, selon la source et le volume. Le contenu compte plus que le prix : des décideurs nommés ou des standards, des emails nominatifs vérifiés ou des contact@, une mise à jour récente, un fichier exclusif ou revendu. Avant d'acheter, demande un échantillon de ton marché.
Le mot « fichier » recouvre des produits très différents. Un tableur de 10 000 entreprises avec leur standard, et une liste de 200 directeurs commerciaux avec leur email vérifié, s'appellent tous les deux « fichier de prospection ». Avant de comparer des prix, compare ce qu'il y a dans chaque ligne.
Il n'existe pas de prix officiel. Voici des repères publics, relevés le 21 octobre 2026. Les fourchettes de Zeliq viennent d'un éditeur qui vend lui-même des données : ce sont des ordres de grandeur, pas des moyennes du marché.
| Formule | Prix repère | Ce que tu obtiens | À surveiller |
|---|---|---|---|
| Fichier brut acheté en une fois | 0,15 à 0,80 € le contact selon le secteur et le volume, d'après Zeliq | Une liste filtrée par secteur, taille et zone, livrée d'un bloc | La fraîcheur, l'exclusivité, la part d'emails génériques |
| Abonnement à une base de données B2B | 49 à 1 500 € par mois selon le plan, ou 0,03 à 0,49 € le crédit à l'usage, d'après Zeliq | Tu cherches et tu exportes toi-même, sur des données mises à jour par l'éditeur | Le temps passé à chercher et trier, les crédits dépensés sur des contacts inutiles |
| Fichier sur mesure par un freelance | Exemple relevé sur ComeUp : 90 € pour 120 contacts (97,65 € à la commande), soit 0,75 à 0,81 € le contact | Une liste construite à la main selon tes critères | Le décideur, l'email et le téléphone fournis « lorsque disponible » : à préciser avant de commander |
| Le Ciblage de Boom Maker | 149 € HT par mois pour 200 décideurs, soit environ 0,75 € HT le décideur, sans engagement | 50 décideurs par semaine, avec la raison de les choisir et une phrase d'accroche | Tu écris et contactes toi-même ; le rythme est de 50 par semaine |
Les sources ne s'accordent pas toujours : la même page de Zeliq donne aussi 0,08 à 0,45 € pour un contact enrichi vérifié, et plus loin 0,02 à 0,12 € le contact sur abonnement.
Le vrai calcul n'est pas le prix par ligne, c'est le prix par contact utilisable. Exemple : un fichier à 0,20 € la ligne dont la moitié n'a ni décideur ni email valide te coûte en réalité 0,40 € le contact utile, sans compter le temps passé à trier.
Trois pièges reviennent sans cesse. Aucun n'apparaît sur la fiche produit : ils se voient dans l'échantillon.
Au téléphone aussi, la qualité du fichier se voit. Le blog de Cocowork avance 15 à 25 % de décroché sur un fichier de qualité moyenne, et rapporte que des prestataires spécialisés annoncent 35 à 45 % sur un fichier requalifié, sans préciser d'échantillon. Ce ne sont pas des moyennes officielles, mais l'écart dit l'essentiel.
Un vendeur sérieux répond à ces questions sans difficulté. Demande les réponses par écrit : elles te protègent si le fichier livré ne ressemble pas à la promesse.
Pas un échantillon type : une vingtaine de lignes tirées de tes critères. Vérifie toi-même cinq contacts sur LinkedIn : sont-ils encore en poste ?
Demande un pourcentage, et ce que « vérifié » veut dire : un test technique de l'adresse, et à quelle date.
Contact par contact si possible. Une date globale de la base ne dit rien de chaque ligne.
Et combien de fois il l'a été dans ton secteur.
Achat ou location, nombre d'envois, durée, import dans ton CRM, utilisation par ton équipe.
La source, la façon dont les personnes ont été informées, la gestion des désinscriptions. Une réponse floue est déjà une réponse.
Remplacement, remboursement ou rien du tout. Fais-le écrire avant de payer.
Si le vendeur élude la fraîcheur ou l'origine des données, passe ton chemin, même si le prix est bas.
Acheter un fichier a du sens pour un besoin ponctuel et large (une campagne d'appels sur une zone, un salon), si quelqu'un a le temps de trier. Le construire toi-même a du sens si ton marché est petit et que tu le connais par cœur : c'est la méthode décrite dans comment trouver des prospects qualifiés.
Entre les deux, il y a la livraison régulière : quelques dizaines de décideurs choisis chaque semaine, au rythme où tu peux vraiment les contacter. La liste reste fraîche, et tu ne paies pas des milliers de lignes que tu n'appelleras jamais.
Dans tous les cas, mets le prix du fichier en regard du reste : le temps d'écriture, d'appel et de relance. Pour faire ce calcul complet, vois combien coûte un lead qualifié en B2B.
Le Ciblage n'est pas un fichier acheté une fois. Chaque semaine, le jour que tu choisis, tu reçois le matin par email 50 décideurs de ton marché en fichier CSV, gardés aussi dans ton espace. C'est 149 € HT par mois pour 200 décideurs, soit environ 0,75 € HT le décideur, sans engagement, avec un arrêt en un clic.
Il répond aux pièges ci-dessus : chaque contact est filtré sur tes cercles de cibles, puis trié un par un par l'IA à partir de ce que tu vends. Avant de payer, tu vois ton marché compté, cercle par cercle, et tu paies seulement si tu le valides. Tout est détaillé sur la page du Ciblage.
Chaque semaine, 50 décideurs de ton marché, avec pourquoi les choisir, l'angle pour les aborder et ta phrase d'accroche. Tu écris et tu contactes toi-même.
Tu paies seulement si tu valides ton marché. Voir le détail du Ciblage
L'achat n'est pas interdit en soi, mais l'usage des données est encadré par le RGPD et par les règles de la prospection par email et par téléphone. Le vendeur doit pouvoir dire d'où viennent les données et comment les personnes ont été informées. Cette réponse n'est pas un conseil juridique : en cas de doute, vérifie auprès de la CNIL ou d'un juriste.
À l'achat, tu gardes les données et tu les utilises selon les conditions du contrat. En location, tu paies un droit d'usage limité, souvent un nombre d'envois ou une durée, et parfois c'est le loueur qui envoie pour toi. Lis ces conditions avant de comparer les prix.
Pas plus que ce que tu peux contacter dans les deux ou trois mois qui viennent. Au-delà, les données vieillissent dans ton tiroir. Mieux vaut un petit lot bien ciblé, testé, puis un deuxième.
Pour un envoi d'emails, rarement : l'adresse arrive dans une boîte partagée et ne te met pas en relation avec un décideur. Pour un premier appel au standard, elle peut servir de point d'entrée. Ne la compte pas comme un contact qualifié.
Les bases publiques d'entreprises françaises donnent gratuitement la liste des entreprises par activité, tranche d'effectif et zone. Il y manque les personnes et leurs coordonnées : c'est ce travail de recherche que tu paies quand tu achètes un fichier.
Colle ton site et décris ton meilleur client : tu vois combien d'entreprises tiennent dans chacun de tes cercles. Tu paies le Ciblage seulement si tu valides ce marché.
Ton marché est compté gratuitement : tu paies seulement si tu le valides.