Tu compares des offres : un fichier à quelques centimes le contact, une agence à plusieurs centaines d'euros le rendez-vous, un abonnement entre les deux. Difficile de savoir ce qui est cher, parce que personne ne vend la même chose sous le même mot. Remettons tout sur la même échelle.
Le coût d'un lead qualifié dépend de ce qu'on appelle « lead ». Un contact enrichi coûte 0,08 à 0,45 € selon Zeliq, un lead qui a montré un intérêt 34 à 80 € selon cocowork, et un rendez-vous B2B livré 200 à 400 € selon la même source. Ton vrai chiffre : ton coût total, temps compris, divisé par les leads obtenus.
« Lead » veut dire « piste commerciale ». Le mot couvre tout et son contraire : un nom dans un fichier comme une personne qui attend ton devis. Avant de comparer des prix, range ce qu'on te vend dans l'un de ces quatre niveaux.
Deux offres au même prix « par lead » peuvent vendre des choses qui n'ont rien à voir. Demande toujours de quel niveau on te parle.
Voici les prix publics qu'on a trouvés, niveau par niveau. Ils viennent d'éditeurs d'outils et d'agences qui vendent ces services, pas d'études officielles : ce sont des ordres de grandeur. Certains sont en dollars, on les laisse tels quels.
| Niveau | Prix annoncé | Selon |
|---|---|---|
| Contact brut enrichi | 0,08 à 0,45 € par contact vérifié (prix médian) ; 0,15 à 0,80 € en achat de fichier ponctuel | Zeliq |
| Décideur qualifié, avec pourquoi lui et une accroche | Environ 0,75 € HT par décideur | Le Ciblage (notre tarif) |
| Lead qualifié (intérêt montré) | 34 à 48 € en externe, 65 à 80 € en interne | cocowork |
| Lead B2B | 50 à 150 €, jusqu'à 300 € pour des cibles très spécialisées | Digitiz |
| Lead issu de prospection à froid (email et LinkedIn) | 45 à 120 $ | La Growth Machine |
| Lead prêt pour la vente (rendez-vous pris ou réponse claire) | 75 à 300 $ par email à froid, 150 à 450 $ par appel | Zeliq |
| Rendez-vous B2B qualifié livré | 200 à 400 € selon la difficulté de la cible | cocowork |
Les sources ne s'accordent pas tout à fait, et c'est normal : chacune définit le lead à sa façon. Digitiz précise d'ailleurs que ses fourchettes sont indicatives, pas une moyenne statistique.
Le saut de prix entre le décideur qualifié et le lead qualifié s'explique : entre les deux, il y a tout le travail d'écriture, d'envoi, de relance et de réponse. Ce travail, quelqu'un le paie, toi en temps ou un prestataire en euros.
La formule tient en une ligne : coût total ÷ nombre de leads obtenus. Toute la difficulté est dans le « coût total ».
Fichiers, outils d'envoi, abonnements, publicité : tout ce qui sert à ta prospection sur la période, un mois par exemple.
Le tien, ou celui de tes commerciaux. Pour un commercial dédié à la prise de rendez-vous (on dit SDR), Skipcall situe le package d'un junior entre 33 et 45 k€ par an en France. Et selon cocowork, un junior à 35 000 € de package revient à près de 80 000 € par an une fois tout compté.
Compare ce qui est comparable : des réponses intéressées avec des réponses intéressées, des rendez-vous avec des rendez-vous.
Un lead bon marché qui ne signe jamais coûte cher. Digitiz donne l'exemple d'un lead à 60 € converti une fois sur quatre : il revient à 240 € par client gagné.
Une dirigeante de cabinet de conseil dépense 150 € par mois en fichier et en outils, et passe 20 heures à chercher, écrire, appeler et relancer. Elle estime son heure à 50 €, soit 1 000 €. Total : 1 150 €. Elle obtient 10 réponses intéressées : son coût par lead qualifié est de 115 €. Remplace par tes propres chiffres.
Pour faire le calcul dans l'autre sens, à partir de ton panier moyen et du nombre de personnes contactées, utilise notre simulateur de prospection.
Il n'y a pas de bon niveau dans l'absolu. La vraie question : quelle partie du travail veux-tu, ou peux-tu, faire toi-même ?
Avec le Ciblage, tu reçois chaque semaine 50 décideurs de ton marché, triés un par un par l'IA à partir de ce que tu vends, avec pour chacun pourquoi lui, l'angle d'attaque et une phrase d'accroche écrite avec ta façon de parler. 149 € HT par mois pour 200 décideurs, soit environ 0,75 € HT par décideur. Tu écris et contactes toi-même : téléphone, visite ou ton propre outil d'envoi.
Si tu préfères qu'on écrive et qu'on envoie aussi, le Pack reprend tout le Ciblage et ajoute les messages, envoyés depuis ton email et ton LinkedIn : 390 € HT par mois, soit 1,95 € HT par personne contactée. Ni l'un ni l'autre ne vend un nombre de rendez-vous : on te livre des personnes bien choisies et, avec le Pack, des messages écrits avec tes mots. Le détail est sur la page des tarifs.
Chaque semaine, 50 décideurs de ton marché, avec pourquoi les choisir, l'angle pour les aborder et ta phrase d'accroche. Tu écris et tu contactes toi-même.
Tu paies seulement si tu valides ton marché. Voir le détail du Ciblage
Un MQL (lead qualifié par le marketing) correspond à ta cible et a montré un premier intérêt, par exemple en téléchargeant un guide. Un SQL (lead qualifié par les ventes) est prêt à parler avec un commercial : il a demandé un rendez-vous ou répondu clairement. Le SQL coûte plus cher, mais il est bien plus proche de la signature.
Le paiement au lead ou au rendez-vous lie le prestataire à un résultat, mais tout dépend de la définition : un lead mal défini se paie quand même. Le forfait est plus prévisible et convient quand tu veux garder la main sur le contact. Dans les deux cas, fais écrire noir sur blanc ce qui est compté.
Ça dépend de la façon d'utiliser LinkedIn. En publicité, La Growth Machine annonce 80 à 180 $ par lead pour des audiences B2B, et Zeliq 80 à 300 $ et plus. En prospection directe par message, le coût est surtout du temps : celui de chercher, d'écrire et de relancer.
Celui que ta marge peut payer. La Growth Machine propose une règle simple : coût par lead cible = valeur d'un client sur toute sa durée × taux de conversion de lead en client ÷ 2, pour garder une marge de 50 %. Commence par ce calcul plutôt que par les moyennes du marché.
Le levier le plus fort est en amont : mieux choisir les personnes contactées. Une liste plus courte mais mieux ciblée, c'est moins de messages perdus. Viennent ensuite un message adapté à chaque personne et des relances régulières. Mesure chaque mois avec la même formule pour voir ce qui change vraiment.
Colle ton site, décris ton meilleur client en une dizaine de minutes et vois ton marché compté avant de payer. Avec le Ciblage, 50 décideurs par semaine, avec pourquoi eux et ton accroche.
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